谈判成本包括谈判桌上的成本，谈判过程的成本和什么成本

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机会成本。由於企业将部分资源投入到该次谈判中，即该次谈判占用和消耗人力、物力、财力和时间，於是这部分资源就失去了其他的获利机会，因而就损失了可望获得的价值。这部分成本的计算，可能企业正常生产经营情况下，这部分资源所创造的价值的大小来衡量；也可用事实上由於这些资源被占用和耗费，某些获利机会的错过所造成损失的大小来计算。